Compartilha Corretores apresenta novas técnicas de vendas

Renomados líderes do setor imobiliário compartilharam com mais de 120 corretores as técnicas para alavancar as vendas, na segunda edição do "Compartilha Corretores de Imóveis ABC", realizado nesta quarta-feira, 21 de setembro, no Centro Empresarial Pereira Barreto, em Santo André, no Grande ABC.

"A ideia do Compartilha Corretor é trazer conhecimento e agregar valor para essa profissão maravilhosa", declarou o idealizador e organizador do evento, Anderson Trinca, que possui mais de 14 anos de experiência como corretor de imóveis. O Compartilha Corretores também contou com o apoio Portal Publicidade Imobiliária.

Allan Priete, corretor de imóveis desde o ano de 2009, abriu o ciclo de palestras com o tema: Quem é você? Porque é preciso ter autoridade para vender imóveis? E como fazer?. Na sequência a coach de negócios imobiliários, Mellissa Tagliaferri abordou a importância da presença do coaching no setor e ressaltou a necessidade de cada profissional descobrir o seu potencial. 

"É preciso trabalhar individualmente com cada pessoa. Reconhecer quais são as fraquezas e quais são as fortalezas dessas pessoas e descobrir o que cada pessoa precisa melhorar. É assim que trabalhamos o potencial de cada um", explica Tagliaferri. "Antigamente, o bom vendedor era aquele que falava muito. Hoje um bom vendedor é aquele que escuta e faz as perguntas corretas", completou a coaching para as imobiliárias.

Andrey Ximenez, sócio-fundador da The Wedge Marketing Digital, abordou as práticas para corretores gerarem mais negócios na internet. "Têm muitas práticas importantes para o corretor gerar negócios na internet, independente dele e ser vinculado a uma imobiliária ou ser corretor autônomo. Existem várias ferramentas gratuitas que possibilitam que ele tenha a maior taxa de conversão e um maior resultado nos negócios dele."

O especialista em Marketing e Publicidade, Fabricio Ferracini, ensinou técnicas valiosas de vendas pelo WhatsApp. "Use o poder do seu cliente para vender mais. Estratégias de comunicação são fundamentais para os negócios." 

A palestra de Anderson Trinca foi sobre o comportamento do corretor de imóveis.  "A primeira impressão que você passa para o cliente é a que fica. O corretor moderno precisa ter site, página no Facebook, Blog de conteúdo, Instagram, Whatsapp, LinkedIn", avaliou o empresário.

José Ricardo Noronha, especialista em negociação e liderança, palestrou sobre como vender mais e melhor em tempos de crise. "No mundo cada vez mais competitivo só vence quem é bom e oferece as melhores experiências."

"Transforme Pensamentos em Resultados", foi tema do palestrante e Gestor em Marketing, Wagner Bonato. "As pessoas pensam muito em seus objetivos, metas e sonhos. Porém, muitas vezes, desistem fácil. A ideia da palestra é mexer com o "eu interior" da pessoa. Para ela entender que precisa mudar como pessoa, os pensamentos e a consciência que ela leva. O fator principal que faz atingir os objetivos é ter disciplina." 

Um dos palestrantes mais polêmicos do ramo, Fabricio Medeiros, do Quebre a Banca e conhecido pelo seu jargão "FacaNaCaveira", foi o responsável por encerrar o evento em grande estilo e muito aplaudido. "O corretor de imóvel precisa sair da zona de conforto. E quando você sai da zona de conforto coisas boas acontecem."